职责描述： 工作范围 Position summary 地区经理在大区经理领导下开展工作，完成年度销售、回款、团队建设和公司品牌打造等任务，提高市场份额，打造企业形象。 主要职责Major Duties and Responsibilities 1)地区经理要遵从公司的营销发展战略、践行销售文化、贯彻年度销售工作策略、按照营销中心批准的销售工作整体部署追求销售目标，有效开展市场销售工作。 2)地区经理能够提出辖区年度销售工作计划和方案。方案包括各类绩效考核KPI指标，做好预算控制。 3)按公司销售工作相关管理规定，制定地区销售费用使用预算方案；按制度规定对所发生费用做初步审批或批准。对费用发生的真实性和合规性负责。 4)负责组织参加区域内的疫苗投、补标准入和区县CDC的二次遴选工作，对获得省市准入和二次遴选负责。对委托推广产品有责任参与并积极配合投、补标准入和遴选。 5)能够有效沟通和协调辖区内合作伙伴的推广行为；合法合规和有效地开展产品推广、货款回收和品牌建设等销售及商务性工作。 6)地区经理须具备在区县CDC会议上讲授产品专业知识并推介和宣传公司的能力，提升公司在负责地区内的社会形象和市场地位 7)委托授权负责地区内各区县CDC二次遴选合同的签订和采购订单的审批。负责督促疫苗的按时配送，掌握疫苗流通全过程(出库到接种)的状态信息。 8)地区经理要第一时间了解和掌握包括疫苗接种不良和疑似不良反应在内的各种突发事件情况，及时把情况汇报给销售副总裁，根据公司指示协调相关机构和人员，按公司旨意主导或参与该事件的处理。 9)地区经理有权对区域内的业务专员进行管理并对日常工作予以指导和帮助。负责地区的销售团队建设，提出并实施团队人员的培训计划。负责地区内销售团队成员的工作评价，有权提出继续留用或调整建议，对销售人员的工作表现考核拥有70%的权重 10)组织召开月度地区销售工作会议 及时准确传达公司有关工作精神 11)能够完成营销中心及上一级领导交予的不限于此的各种临时性工作。 12)必须遵守国家法律法规和公司的各项要求。 任职要求： 教育背景 Education：本科及以上生物，公共卫生等相关专业 工作经验 Experience：6年及以上医药及疫苗行业市场营销工作经验 专业技能 Special skill：善用Office软件 其他要求 Others：可适应长期出差，身体健康，善于沟通，思想活跃，语言能力佳，兴趣广泛